Transaction immobilière

De la prospection à l'acte authentique : loi Hoguet, mandats, compromis, financement.

Mission immersive

Mission : sécuriser le compromis du Clos du Noyer

Vous êtes négociateur(trice) à l'agence Côté Pierre (Aix-les-Bains, Savoie). Vos clients, M. et Mme Marchand (couple, 42 et 38 ans, deux enfants), ont visité hier une maison ancienne (220 m², jardin 850 m², garage). Prix de présentation : 485 000 €. Ils sont décidés et veulent signer rapidement. Le vendeur, M. Lefranc, propriétaire depuis 8 ans, est pressé : il a déjà acheté ailleurs et craint de payer deux crédits. Le rendez-vous compromis est fixé dans 10 jours à l'agence.

Documents reçus

Courrier

Note du vendeur (M. Lefranc)

Réf. Pièce 1

« Bonjour, je préfère signer le compromis chez vous plutôt que chez le notaire pour gagner du temps. Je n'ai pas tous les diagnostics : DPE classé E (réalisé en juin 2024), amiante OK, mais pas de diagnostic électrique car l'installation date de 2015 (j'ai la facture). Le bien est en zone de préemption urbaine. Mes acquéreurs ont besoin d'un prêt de 380 000 € sur 25 ans. J'aimerais aussi qu'ils me versent 30 000 € d'acompte à la signature pour bloquer la vente. »

Courrier

Fiche acquéreur (M. et Mme Marchand)

Réf. Pièce 2

Couple, 42 et 38 ans, deux enfants (8 et 11 ans). Apport : 110 000 € (épargne + donation des grands-parents). Salaires nets cumulés : 4 800 € + 3 200 € = 8 000 €/mois. Pas encore de simulation bancaire. Souhaite démarrer les visites de banque la semaine du compromis. Insiste pour que la rétractation « ne ralentisse pas le calendrier ». Aucune charge de crédit en cours.

Courrier

Extrait DDT fourni par le vendeur

Réf. Pièce 3

DPE : E (consommation 280 kWh/m²/an, GES : D). Amiante : néant. Plomb : négatif (logement de 1992). ERP/ERRIAL daté du 12 mars 2024 : zone sismique 4, risque retrait-gonflement argiles modéré. Pas de diagnostic électricité ni gaz fournis. Pas d'audit énergétique (logement classé E, non obligatoire pour la vente avant 2025).

Courrier

Prix de marché Aix-les-Bains 2024-2025

Réf. Pièce 4

Prix médian maison ancienne quartier Lac : 4 200 €/m² (DVF 2024). Bien à 485 000 € pour 220 m² → 2 205 €/m² : significativement en dessous du marché (peut-être en raison du DPE E et de travaux à prévoir). Marché en stabilisation après baisse 2023.