Diplôme d'État · Bac+2 · Référentiel 22 nov. 2023
Le BTS
Professions
Immobilières.
Deux années pour devenir le maillon de confiance entre un bien, un propriétaire et un occupant. Un métier de terrain, de droit, de chiffres et de relation humaine - au cœur de la transition énergétique du parc français.
2 ans
Formation Bac+2
120 ECTS
Crédits européens
14 sem.
Stage minimum
1ère session
BTS rénové : 2026
I.
À qui s'adresse ce BTS ?
Une formation ouverte à plusieurs profils, sous statut étudiant ou en alternance (apprentissage / contrat de professionnalisation).
01
Bachelier·ère général·e
Spécialités SES, HGGSP, maths : profil polyvalent à l'aise avec l'écrit et le droit.
02
Bachelier·ère STMG
Mention Management, droit-éco ou Gestion-finance : terrain de prédilection.
03
Bachelier·ère pro
Bac pro Métiers de l'accueil, Commerce, Gestion-administration : alternance recommandée.
04
En reconversion
Adultes en reprise d'études via le CPF, contrat de pro ou VAE.
Profil recherché
Goût du contact, rigueur administrative, intérêt pour le droit et l'actualité économique, mobilité (permis B fortement conseillé), tenue professionnelle.
II.
Qu'y étudie-t-on ?
Le référentiel s'organise autour de 3 pôles professionnels et de blocs transversaux (culture générale, anglais B2, droit-éco).
Pôle I
U4Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location
- ·Développer le portefeuille de l'agence
- ·Conseiller le client dans ses choix et ses démarches
- ·Constituer le dossier en adéquation avec la situation du client
- ·Mettre en œuvre une communication efficace au service du projet immobilier
- ·Conseiller le client dans son projet d'achat
- ·Négocier dans l'intérêt des parties
- ·Transmettre au notaire un dossier conforme
- ·Guider le bailleur et le locataire dans la mise en œuvre du projet de location
+ 5 compétences détaillées au référentiel
Pôle II
U5Administration des copropriétés et de l'habitat social
- ·Distinguer juridiquement la copropriété des autres ensembles immobiliers
- ·Proposer un contrat de syndic adapté
- ·Prendre en charge la préparation de l'assemblée générale
- ·Conduire l'assemblée générale dans l'intérêt de la copropriété
- ·Assurer une communication efficace en vue d'une prise de décision
- ·Prendre en charge le suivi de l'assemblée générale
- ·Veiller à l'équilibre financier de la copropriété
- ·Justifier les éléments financiers auprès des copropriétaires
+ 6 compétences détaillées au référentiel
Pôle III
U6.1Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique
- ·Repérer les interactions entre déséquilibres climatiques et secteur immobilier
- ·Informer le client sur les nouvelles contraintes techniques et règlementaires
- ·Aider le client à analyser les caractéristiques de son bien
- ·Orienter le client vers des solutions d'adaptation
- ·Apprécier les besoins en travaux du bien
- ·Accompagner le client dans les opérations de construction, rénovation, réhabilitation
- ·Informer en matière de risques et sinistres communs et climatiques
- ·Repérer les spécificités d'aménagement d'un territoire
+ 1 compétences détaillées au référentiel
Blocs transversaux
BC5
Culture générale et expression
BC6
Communication en anglais - écrit (B2)
BC7
Communication en anglais - oral (B2)
BC8
Environnement juridique et économique des activités immobilières
III.
Les 8 modules de l'app
Chaque module couvre un grand chapitre du référentiel avec cours, glossaire, flashcards, quiz, simulations et cas pratique.
Gestion de copropriété
AG, charges, syndic, contentieux. Le cœur du métier de gestionnaire.
Transaction immobilière
Mandat, négociation, avant-contrats, dossier notaire.
Gestion locative
Bail, état des lieux, quittancement, contentieux locatif.
Habitat social
OPH, ESH, accès au logement social, parcours résidentiel.
Bâti & climat
DPE, rénovation énergétique, VEFA, risques climatiques.
Professionnalité immobilière
Identité pro, communication, projet entrepreneurial.
Environnement juridique & éco.
Droit civil, des contrats, fiscalité immo, marché immobilier.
Culture & anglais B2
Culture générale, expression écrite et orale, anglais professionnel.
IV.
Ce que le marché attend
Le secteur recrute massivement (~30 000 postes par an selon la FNAIM) mais a relevé le niveau d'exigence : transition énergétique, encadrement renforcé, digitalisation.
01
Maîtrise juridique
Loi Hoguet, loi du 10 juillet 1965, loi du 6 juillet 1989, ELAN, Climat & Résilience.
02
Outils numériques
Logiciels métier (ICS, Crypto, Hektor), signature électronique, visite virtuelle, CRM.
03
Relation client
Écoute active, conseil patrimonial, gestion des conflits, négociation gagnant-gagnant.
04
Transition énergétique
Lecture du DPE, MaPrimeRénov', audit énergétique, calendrier d'interdiction des passoires.
05
Anglais B2
Clientèle internationale, baux commerciaux, vocabulaire technique du bâtiment.
06
Éthique & déontologie
Carte professionnelle, RGPD, devoir de conseil, lutte anti-blanchiment (Tracfin).
V.
Les missions en alternance
En agence, en cabinet de syndic ou chez un bailleur social - la variété des tâches est l'un des grands attraits du BTS PI.
Pôle
Transaction
- ▸Prospection terrain (porte-à-porte, pige, boîtage)
- ▸Rentrée de mandats de vente
- ▸Visites de biens et qualification d'acquéreurs
- ▸Rédaction d'annonces et reportages photo
- ▸Préparation des compromis et liaison notaire
- ▸Suivi du financement avec courtier
Pôle
Gestion locative
- ▸Mise en location, sélection des dossiers
- ▸Rédaction du bail et état des lieux
- ▸Quittancement, régularisation des charges
- ▸Gestion des sinistres et travaux
- ▸Précontentieux : relances, GLI, commandements
- ▸Reporting trimestriel au bailleur
Pôle
Copropriété
- ▸Préparation des assemblées générales (convocations, ODJ)
- ▸Tenue de l'AG, rédaction du PV
- ▸Suivi des décisions et appels de fonds
- ▸Comptabilité de copropriété et arrêté des comptes
- ▸Visites d'immeuble, suivi des prestataires
- ▸Gestion des sinistres et déclarations assurance
Pôle
Transversal
- ▸Animation des réseaux sociaux de l'agence
- ▸Veille juridique et réglementaire
- ▸Participation aux salons de l'immobilier
- ▸Construction d'un portefeuille personnel
- ▸Reporting commercial hebdomadaire
VI.
Et après ?
Insertion directe
- ·Négociateur·rice immobilier
- ·Gestionnaire locatif
- ·Assistant·e de copropriété
- ·Conseiller·ère en location
Poursuite d'études
- ·Licence pro Métiers de l'immobilier
- ·Bachelor responsable d'affaires
- ·École spécialisée (ESPI, ICH-CNAM)
- ·Licence Droit / AES
Évolution à 3-5 ans
- ·Directeur·rice d'agence
- ·Gestionnaire de copropriété confirmé·e
- ·Expert·e en évaluation
- ·Property manager / asset manager
Salaire d'entrée
22 – 32 k€ brut/an
Fixe + variable (commissions) en transaction. Évolution rapide pour les profils mobiles et autonomes : un négociateur confirmé peut dépasser 50 k€ après 3 ans.
Prêt·e à commencer ?